Po zavedení novej politiky druhého dieťaťa sa očakáva, že v roku 2018 počet novorodencov v krajine prekročí 20 miliónov.Podľa „Data Insight Report“ poskytnutej spoločnosťou Avery Consulting sa očakáva, že čínsky priemysel v oblasti tehotenstva a dojčenia presiahne do roku 2017 2 bilióny juanov. Problémom však je, že tento trh je už dávno nasýtený.Boj so starými značkami a konfrontácia s veľkým počtom nových "spoilerov", boj na blízko, nevyhnutný.V takejto ťažkej situácii, kde sú nakoniec konkurenčné príležitosti?
Guru stratégie Trout kedysi jasne definoval podstatu „súťaže o značku“: „Skutočná značka je názov alebo symbol v mysli spotrebiteľa, ktorý predstavuje špecifickú kategóriu. Kľúčovú úlohu zohráva kategória, nie značka. v mysli spotrebiteľa; značka má vyjadrovať kategóriu. Reklamné agentúry a korporátni marketéri vo všeobecnosti príliš zdôrazňujú pojem „vernosť značke“, ktorý je v skutočnosti sám osebe zavádzajúci.“
V skutočnosti značky, ktoré sú v súčasnosti silné a vynikajú v odvetví matiek a detí, v podstate „segmentujú nové kategórie alebo predefinujú kategórie“ ako magický prielom, ktorý zákazníkom poskytuje „novú hodnotu v kategórii“.A značka "Beilaikang" poskytuje dobrý príklad inšpirácie pre transformáciu tradičných podnikov.
Beilaikang urobil rozhodujúce rozhodnutie opätovne implementovať svoju stratégiu umiestňovania značky v silnom konkurenčnom prostredí.Najprv spojili svoje sily s odborníkmi na pôrodníctvo z USA, Japonska, Hongkongu a Šanghaja, aby jasne definovali pojem „materstvo“ ako bežný pojem: „ženy osem týždňov pred pôrodom a osem týždňov po pôrode“.To viedlo k vývoju série inovácií;Okrem toho, Beilaikang spája 172 autoritatívnych materských a dojčenských inštitúcií a využíva WeChat verejné číslo a APP na postupné vytváranie online expertnej konzultačnej a materskej platformy.
Toto úspešné rozhodnutie urobilo z Beilaikang jedného z lídrov v odvetví matiek a detí v Číne a dokázalo, že tajomstvom víťazstva v súťaži je „nová segmentácia trhu/definícia novej kategórie/nový produktový prelom“, ktorý zákazníkom prináša novú hodnotu.
Čas odoslania: Mar-10-2022